La vente au détail en ligne est devenue l’un des moyens les plus populaires pour les gens de faire leurs achats, et il y a beaucoup de succès dans l’industrie du dropshipping. Heureusement, cette entreprise existe depuis un certain temps et il existe des méthodes établies et éprouvées qui peuvent être appliquées. Si vous essayez de développer votre entreprise de dropshipping, voici quelques conseils qui pourraient vous aider.

1. Restez à l’écart des tendances

Il existe une entreprise en ligne pour chaque produit et service qu’une personne pourrait souhaiter, et beaucoup font l’erreur de choisir de vendre l’article le plus en vogue en ce moment. Mais c’est un moyen très facile de se fondre dans l’arrière-plan et de devenir l’une des milliers d’options. De plus, une fois qu’un produit devient très demandé, il n’est plus lucratif d’essayer de le vendre. Afin de se démarquer de la concurrence, votre entreprise de dropshipping doit avoir quelque chose que personne d’autre n’a.

2. Trouvez votre créneau

Réussir dans les petites entreprises de dropshipping consiste à trouver votre créneau spécifique - il y a quelque chose que vous avez qui cible vos clients spécifiques et répond à leurs besoins. Que vous utilisiez un logiciel de dropshipping pour découvrir vos forces uniques ou que vous utilisiez des études de marché pour comprendre les besoins uniques de vos clients, il est important de trouver ce créneau et de vous y tenir. L’un des plus grands avantages du dropshipping est la facilité avec laquelle vous pouvez essayer de nouvelles choses et expérimenter de nouveaux produits.

Plutôt que d’acheter des tonnes de produits et d’espérer qu’ils se vendent, vous collectez simplement les revenus une fois que quelque chose a déjà été vendu. Vous pourriez avoir l’impression que les clients peuvent aussi bien aller chez Amazon ou Walmart avec leurs besoins, mais vous pourriez être surpris par ce que les clients recherchent qui ne peut pas être trouvé chez les détaillants à grande surface. C’est à vous de fournir des services spécialisés, car vous ne faites pas face aux mêmes risques que les autres détaillants.

3. Stock saisonnier

Un moyen énorme d’obtenir des flux réguliers de revenus pour une entreprise de dropshipping est de stocker des marchandises saisonnières. Parce que vous avez la possibilité de vendre de petites quantités de produits, il est sûr pour vous d’investir dans une nouvelle gamme de produits plusieurs fois par an. Plutôt que d’avoir des marchandises saisonnières comme des jack o' Lanterns ou des couronnes de Noël qui prennent de la place dans un entrepôt après une saison, vous n’avez pas à vous soucier d’avoir des restes de produits. Vous pouvez établir un calendrier d’achat de produits populaires spécifiques chaque saison pour vous assurer que les clients peuvent les acheter dès qu’ils sont prêts.

4. Devenez un expert

Établir la confiance avec vos clients est important, et une bonne façon de le faire est de vendre des produits dont vous savez tout. Parce que vous comprenez ce produit et que vous l’utilisez probablement vous-même, vous savez exactement ce que les clients attendent et veulent de lui. Avant de choisir une marchandise, c’est une bonne idée de vous demander quel genre de choses vous en savez plus que le client occasionnel moyen. Cela peut vous aider à affiner votre créneau et vous assurer que vous restez intéressé par votre produit.

5. Jouez avec les tarifs d’expédition

Vous pourriez être surpris par le nombre de vos clients qui abandonnent un achat parce que le taux d’expédition calculé était plus élevé que ce qu’ils étaient prêts à payer. Il vaut la peine de prendre le temps et d’expérimenter avec vos tarifs d’expédition pour voir quelle est la limite pour le client moyen. L’établissement de vos tarifs d’expédition dans vos produits peut finir par en vendre plus que de facturer l’expédition séparément. Beaucoup de psychologie se passe sous la surface lorsqu’un client fait un achat, et il est important de tirer parti de son état d’esprit pour faire plus de ventes. 

Une autre façon d’encourager un achat terminé est d’offrir la livraison gratuite une fois que le client a atteint un certain montant de revenus dans son panier. Ils pourraient être plus disposés à mettre plus de produits dans leur panier que de continuer à passer à la caisse et à payer l’expédition. Réussir dans le dropshipping nécessite une volonté d’expérimenter et une ouverture d’esprit sur les possibilités de votre entreprise.